2020年，新冠疫情的加碼，令地球村的“大佬們”非理性的厭華指數，攀升到史上最高。

中美關係的僵局，愈演愈烈。

英國拉攏美、德、法、日等10國抵制中國，包括對中國企業的不合理“遮罩”。

澳大利亞國內掀起抵制中國製造的風潮，澳大利亞工會中高達88%的工人支持減少對中國依賴。

印度貿易商聯合會（CAIT）發起了名為“Indian goods-our pride”（印度商品-我們的驕傲）的抵制中國商品運動，目標是在2021年12月前減少進口130億美元的中國製成品。“有點著急”的印度更是封禁59款中國App，包括阿裏在內的巨頭，在印度風光不再。而這背後絕非邊境衝突那麼簡單，而是借題發揮！

……

各種具體事件的背後，讓越來越多的中國企業清醒過來——地緣戰略衝突導致中國企業在海外發展時被無端設置障礙的情況，已非個例。政治風險對於已經或正在尋求出海的中國企業來說，已經成了應首要考慮的因素。頭部公司受衝擊，中小公司也不能倖免。

而另一方面，中國政府與伊朗商談的25年、4000億美元級別的長期合作啟動，今年年初，中國對俄羅斯貿易突破1000億大關……

以上，恰驗證了清華大學教授李稻葵在2018年“中外管理官產學懇談會”上，對未來世界“將形成三大‘朋友圈’”的預判：百年變局，是未來的世界逐步形成三極，也可以說是三個產業鏈、三個集團、三個“朋友圈”，也是三個貿易圈。從長期來看，中國企業家應重新佈局，積極應對百年未有之變局。

面對正在形成多極化“朋友圈”的世界，中國企業對海外市場的關注重點，必須從西方發達國家市場，轉向那些把中國納入“朋友圈”的國家市場，進而在不久的未來，實現“不把雞蛋放在一個籃子”裏的多元化佈局。

上帝關閉一扇門，也會為你打開一扇窗

“今天，我依然堅持上述觀點，事實上，疫情加速了三極格局的演進！”2020年7月底，李稻葵在接受《中外管理》專訪時如是強調。

第一極是北美板塊。其中，美國是關鍵，它會拉著墨西哥、加拿大形成自己的貿易圈和朋友圈。

第二極是歐盟板塊。歐洲的未來是德國的天下。作為歐洲發展的主導力量，德國已經形成了對周邊國家的輻射影響力。英國目前還在“搖擺不定”中，一方面英國不想和歐洲捆綁在一起，但英國在中美之間如何站隊也沒想清楚。“但我相信英國是一個有智慧的國家，它肯定不會忽視今日中國的力量。”

第三極是中國自己，未來東南亞國家、日本、韓國早晚會圍著中國的產業鏈運轉。

“基於此，中國企業在面對世界從全球化向區域化的劇變過程中，從供應、生產，到消費、融資等各個環節都要有新重點，要重視中國的‘新朋友圈’，在多元化佈局下提高中國企業的安全係數。”李稻葵總結道。

中國中小企業協會副會長尤燦，有著十多年國際間經貿摩擦應對和糾紛解決的經歷。他在接受《中外管理》採訪時表示：未來中國企業的新重點，不僅僅是單純的“中國化”和區域化。今天的國際形式，讓中國企業更加深刻地認識到：對於國際規則應該全面瞭解，深入掌握，大膽利用，杜絕害怕紛爭、杜絕軟弱可欺以及暴發戶心態。

在他看來，當下大家都處在一個激烈的動盪環境中。“在美國的某個韓國洗衣品牌門店聯合起來，竟能撼動總統的選票，這就是現實版的‘紙牌屋’。以前，政治風險是企業出海看不見摸不著的風險。現在，政治風險已經升級為影響企業出海發展的心病。”尤燦提到。

所以，在今天的國際形勢下，企業在出海“航道”中一定要找到有利的方向。

比如，包括日韓在內的東亞文化圈，目前對中國企業而言就是相對有利的。而囊括了泰國、越南、馬來西亞等的東盟圈同樣不能選擇和中國割裂，因為和中國關係太近了。而且，東盟就像一個橋樑，連歐美也無法忽視其在全球價值鏈的作用。東盟適合把中國的基礎製造業產品輸送向全世界。

近期，越南工商會胡志明市分會表示,越南已超出馬來西亞成為中國在東盟地區最大貿易夥伴。2019年中越進出口總額達1168.7億美元。作為一個小國家，越南在東盟爆發的力量不可小覷。

再比如，中東、非洲地區同樣也具備開拓業務新重點的潛力。尤燦透露，其實在2015年開始中國企業已經開始向這些“新重點”區域轉移自己的業務量。

此外，尤燦提醒，中國企業也要格外關注國際市場的“中間地帶”。從地理位置看，就如土耳其是進入歐洲的邊界大門，墨西哥對美國也同樣有地域上的“近鄰”關係。這種敏感的中間地帶同樣值得企業關注。

總之，國際局勢複雜、不確定性增強，但地球村的遊戲定律總是守恆：上帝關閉一扇門，也會為你打開一扇窗。 

當下，如何與新朋友打交道

問題來了！隨著歐美市場的大門慢慢關閉，新重點，必有新玩法。中國企業如何乘風破浪，蓄力向上？

李稻葵給大、中小企業分別提出了建議：

首先，對大企業而言，在國際化道路上一定要找對國家、找對‘圈子’，否則會吃閉門羹。對小企業而言，一定要跟好隊伍，做好大企業的合作夥伴。“正所謂跟著獅子一起走才會更安全。同時也只有選對圈子，才能降低風險。”

其次，企業一定要具備系統整合能力，形成健康的上下游產業鏈，從而在安全的“朋友圈”內不斷拓展。尋求國際化的中國企業也可以抱團出海，但前提是認准地區，摸清當地的政商環境，以能為中國企業提供安全發展的可能性為首要前提。

李稻葵提道：其實中國很多企業的系統整合能力已經很強。以電動汽車行業為例：蔚來、小鵬、威馬，這些新興企業都具備系統的技術整合能力，也有一定的生存發展基礎。這樣的企業利用國內的大市場機遇，加之自主創新的研發能力，比傳統意義的企業出海更加靈活。 

“而互聯網企業在‘非朋友圈’國家受的影響更大，畢竟資訊和數據服務、娛樂消遣類服務，最容易被懷疑，受國際形勢衝擊更大，受文化習俗、主觀判斷的影響更大。”李稻葵提示：包括TikTok、微信、微博等59款中國應用在印度被禁用就是最典型的例子。

這點也和中國中小企業協會副會長尤燦的看法一致：“抖音”這種互聯網資訊技術企業不可能成為海外當地人民的剛需。而比起那些互聯網企業，中國的基礎製造業，尤其能和當地產生強大聯繫的行業，比較容易在新的海外重點地區上找到自己的C位。它們可以借助上下游之間的利益關係製造自己的影響力，尋到自己的出路。

最後，李稻葵補充道：企業出海作戰還要做好資源儲備。尤其在非洲、拉丁美洲等地開礦建廠著實需要一定的政治、軍事資源的保障。電影《血鑽》就揭露了生意和政治、當地利益團體紛爭的血淋淋的現實。 

對此，尤燦也強調，今日的國際格局對企業家們提出了更高的要求。對於出海的企業，要重視對當地政治的盡調，和當地工商協會、政治勢力的接觸、文化的融入等都是不可回避的功課。

尤燦介紹了一個鋼鐵行業的案例：美國反傾銷讓中國的鋼鐵行業的賦稅不堪重負，2014年海外經貿摩擦抬頭時，民營鋼鐵企業浙江華達新材，針對越南市場，憑藉規範的財務記錄積極應對並開發市場，在越南市場上爭取到了我國最大的出口配額和我國次低的反傾銷稅率，進一步加強了在行業內的競爭優勢。2019年浙江華達新材創下了2.7億的利潤，今年上半年疫情期間也沒影響它完成70%的盈利率目標。

這就是一個找對“朋友圈”，做好當地功課，從而借勢起飛的企業案例。

未來，中企在“新朋友圈”裏如何發展

“未來一段時間，至少五年內，中國企業發展的重點還是在國內，當務之急是把國內市場整合起來。”李稻葵判斷，未來的中國市場將更統一，區域間的隔閡會被進一步打破，而且很多產業會被重組，在從小而散變成大而強的進程中，會有一批淘汰出局，勝出的企業會立足中國的市場基礎往外延伸，再進入世界級賽道。

這樣看來，未來中國的企業，必須具備在國際市場上與高手過招的能力，尤其在管理、成本控制上、技術迭代上要能不斷提升自己。以華為為例，李稻葵判斷，隔閡期破除之前，華為很難再去歐美大國的強勢地區發展。同理，美國、歐洲的通訊巨頭也很難來中國發展了。雖然中國企業的獨立創新會面臨更嚴峻的挑戰，但絕不能放棄對外開放。反而更應該兩條腿走路。 

李稻葵對此解釋：中國製造在國際市場上要保證“質”的競爭力，尤其在第三方國際市場上的核心競爭力不能缺失，但“量”的發展還應立足在國內。一方面企業會受益於中國本土市場，做大規模；另一方面，企業也會更加仰仗對外開放來提升品質、技術和管理方面的能力。

所以，李稻葵判斷：未來那些真正有硬核運作能力和管理能力，在國內能擴大自己的市場份額、在國際市場又有整合能力的企業會活得更好，更有生存和發展空間。

尤燦也補充了關鍵的一點：未來，中國企業的發展重點“跨不過中東，也到不了非洲”。

立足於自己多年的國際經貿實操經驗，尤燦表示：中國企業與中東國家的合作主要聚焦在利益交換上，但很難紮根到中東，畢竟特殊的宗教環境和地緣政治是個難以跨越的坎。而非洲尚不具備用獨立、文明的心態和全世界文明對話的能力，不具備可共同溝通的文明意識圈。

所以，對於中東和非洲圈，企業家們可以與其試做盟友，但要保持謹慎的合作態度。

此外，今天的國際形勢對企業決策人的要求極高。從商務和法律實踐角度，尤燦不忘提醒中國企業家：在國際化環境中有九類經營風險需要引起關注：貨物買賣風險、海外投資風險、知識產權風險、反傾銷反補貼保障措施貿易救濟風險、整體合規風險、國際標準准入風險、海外市場投資安全審查風險、涉外爭端解決風險、涉外法律糾紛維權成本高昂的風險。

總之，企業在單打獨鬥狀態下，是非常難以對整體海外商事法律風險做出有效應對和防範的。“對國際形勢的掌握和預防一定是先於應對。不要盲目投資，更不要忘記終身學習。今天國內的中小企業很有可能發展為國外的大企業，要充分利用國際規則，結合反傾銷、反補貼、反吸收、反規避等現存國際規則，綜合考慮企業的海外發展問題。”尤燦說。

毛澤東曾說：“打仗的辦法就一句話：你打你的，我打我的。”意思是面對挑釁，既要講究策略和戰術，也要有“他強由他強,清風拂山岡”的淡定從容。細品其中深意，也尤為適合當前緊張的國際局勢下，在“新重點”下發力的中國企業。

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