在中國，還是有一部分人認為：保險不靠譜，保險都是騙人的。

之前文章評論區，diss保險的人也有很多，隨手上一張截圖，大家可以感受一下。

我也想問一問大家：你們覺得，保險真的有必要買嗎？

我們先來看看兩個真實消費者的答案：

答案1：究竟是保險公司養我媽？還是我媽養你們保險公司？

來源：抖音

這是前不久在抖音很火的一個視頻。

李先生的母親在10年前買了一份養老年金險，買保險時，業務員說：這保險能養老，退休後可以直接領取，不用為錢發愁。

十年來，李先生母親一共交了 61150 元保費，此時想退保，卻只能拿回58000。

而根據當初的計畫書，顯示這時候退保，收益應有16萬，現實與業務員口中的收益相差甚大。

後來弄清楚了原因，李先生母親買的是5萬保額的方案，但業務員在推銷時卻拿了10萬保額的計畫書來展示收益，赤裸裸的銷售誤導。

面對保險公司，李先生憤怒質疑：“究竟是保險公司養我媽？還是我媽養你們保險公司？”

所以，交6萬，賠5萬，這種保險要買嗎？

答案2：保險公司一次性賠付了一筆錢，讓我的存款看起來還行

截圖來源：知乎

這是一個熱門問題“90後的你現在擁有多少存款？”中，排名第一的最高贊答案。

答主是一名95年的男生，正是最美好的年華，卻罹患了白血病。答主認可保險，也沒有反感保險業朋友引用他的故事：

截圖來源：知乎

他說：有信念的人，總是不那麼容易被打倒的，不是嗎？

同是保險，有人對此深惡痛絕，有人則認為會是救命稻草。

買保險真的有必要嗎？我的答案是：沒必要，但有需要。買保險真的有用嗎？我想說：買對保險才有用。

為什麼中國人不喜歡保險？

原因1：覺著保險太“晦氣”了

有的人看到產品介紹，不是癌症就是身故，還沒買，聽著整個人就已經不好了。特別老一輩的人，傳統觀念很重，認為買保險就是在咒自己，會產生天然的排斥。

以至於有很多人為父母買保險，都是偷著買，如果被發現，難免被亂罵一通。我本人為父母買保險就是這樣，可謂一言難盡......

原因2：不專業的保險從業者，銷售誤導

在保險從業人員裏，我見過很多優秀、專業的人士，這是無可否認的。

但保險行業門檻很低，不管什麼人都可能變成賣保險的，有剛畢業的大學生、有下崗職工、也有廣場舞大媽......

很多人進入保險公司，在經過幾天短暫培訓後，名片上都會印上“理財顧問”，便開始了他們的保險事業。

很多人開玩笑的說，誰身邊還沒幾個賣保險的呢？

很多人因為自己的親戚朋友是賣保險的，就選擇相信他，最後卻發現理賠不了。於是就滋生了“保險都是騙人的”理念，一傳十，十傳百，這個理念就在腦海中根深蒂固了。

這可能是所有銷售行業的通病，一些不專業的從業人員，由於利益驅使，可能無法真正站在用戶的角度去配置保險，不僅造成銷售誤導，還會讓人們更加不信任保險了。

除此以外，我發現生活中還有部分用戶，雖然有給自己買了保險，但具體保什麼？壓根不知道。也有些人甚至以為只要買了保險就行，出事直接找保險公司理賠就好了。

我曾見過用戶拿著一份年金險，去找保險公司理賠醫療費用，保險公司會賠才怪.....

因此，說很多人反感保險並不是什麼新鮮事。只希望隨著保險的普及和人們保險意識的增強，能讓保險真正造福更多人。

買保險，如何預防被誤導？

其實不管是什麼原因導致了“保險騙人”的理念，最後受傷的往往都是廣大的消費者。如何防範銷售誤導，具體有以下 4 個方法：

方法1：瞭解保險知識

我們不敢買保險，害怕買錯保險，歸根到底就是不了解保險。如果我們有一定的保險知識，就能夠辨別銷售人員到底是不是在忽悠你。

希望大家能多多學習，明明白白買保險！

方法2：選擇靠譜的銷售人員

一個靠譜的保險銷售人員應該根據我們的家庭實際情況，為我們選擇合適的產品。

如果銷售人員不停地誇他家的產品多麼多麼好，而對你的家庭情況不聞不問，這種推銷是沒有任何價值的。

所以，我們選擇銷售人員時，不可輕信所謂的口頭承諾，必要時多選擇幾個銷售人員，瞭解對比一下。

方法3：重視回訪和猶豫期

很多人買保險，以為付了錢就完事了。對於保障期限在一年以上的產品，保險公司還會有電話回訪。

保險公司的電話回訪都是有錄音的，主要目的就是為了確認我們是否清楚自己購買了什麼保險，看看業務員是否存在誤導行為。

如果自己對買的保險有疑問，可以及時向保險公司反映。

在購買保險後，建議：一定要查看保險合同。如果發現產品並不適合自己，可以在猶豫期內選擇退保。

很多保險產品都有10-20 天的猶豫期。在猶豫期內退保是沒有任何損失的，而超過猶豫期退保就會產生損失。

最後，希望大家對保險都能有一個客觀的判斷，一定要選擇適合自己的保險，對症下藥。

來源| 深藍保（shenlanbao）

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