沉痛與陣痛

中國財富行業高速發展和膨脹的10年，是帶著血淚的10年，狂熱扭曲的10年。今時今日，任何一個中國財富管理行業的老兵，即便嘴上不說，他的內心應該是彷徨而迷茫的。

一路過來，我們見識過各式各樣的痛楚。

沒有人願意在大庭廣眾之下扯著橫幅叫嚷，更沒有人喜歡躺在冰冷的地板上撒潑。越是卑微狹隘，自尊心越是強烈。讓他們撕破自己面皮的，除了那份小小的貪婪和無知，更多是對生活難以為繼的無奈。

沒有人天生喜歡吹牛欺騙，更沒有人希望將自己的後半輩子投身於陰森的鐵窗。謀求暴富的理顧並非大奸大惡，他們只不過想讓自己在這個浮躁的社會中活得優越，讓父母、配偶、子女生更加體面。

沒有人做企業是為了非法集資，帶上面具和偽裝是為了讓公司能夠繼續生存。人前光鮮背後是無數次難以入睡和夜半驚醒，他們只是想在財富行業的道路上留下自己的痕跡，最後大多卻上了藍底白字。

財富行業的拐點已經顯現，正本清源的時代已經來臨。這不是小人作祟，而是時勢使然。無論承認與否，市場已然開始改變。

每逢歷史分叉檔口，總會出現堅持過往法則的守舊者，以及努力探索新道路的改革者。他們彼此之間並無宿仇舊恨，將他們推上對立位置的，是時代的腳本、歷史的套路。

出於歷史使命的差異，雙方由對立演變成對抗。這中間並無絕對的善惡是非，卻充斥著無數的不可料想。有時候守舊者也會成為變革者。不過，這並不必然。

洪流之下，無人輕鬆。

堅持不變，你會沉痛。過往的積弊不斷重複和疊加，終究不可忍受。

謀求變革，你會陣痛。未來的道路充滿阻礙和失敗，總是驚心動魄。

無論哪種痛楚，有人主動選擇，有人被動接受。

與過去的自己告別

風險頻發，源於過往慣性無法延續的結果。

內心迷茫，出於自身發展何去何從的考量。

謀求轉變，意味著要跟過去的自己告別。

過去，公司培訓時的話術是好聽的，故事是精彩的，邏輯是通順的，讓你感覺自己是專業的。

現在你發現：不想掉坑就必須獨立思考判斷，並認識到自己其實距離真正的“專業”還有很大的差距，得抓緊學習提升。

過去賣非標固收的產品就說兩句話：第一句，我公司大。第二句，保本保息。那份沉甸甸的傭金，最後成為理財師揮之不去的擔憂。可不管怎樣，賺快錢的日子總是讓人留戀的。

現在，證券投資基金的策略太複雜。掌握它要好幾天，給客戶講清楚又要好幾天。好不容易認可了產品，客戶自己跑到別處買了。你突然發現：服務了好些年的“老友”，居然想方設法不讓你賺錢——即便收了認購費，客戶也來要返傭。

同質化服務拼到最後依賴的只剩關係和價格。你跟客戶沒有很鐵的關係，就只能在價格（返傭）上做出讓步。而如果沒有足夠的專業能力維護你的優勢地位，就會逐漸失去主動權。

真正的專業，贏得真正的尊重。

過去，總覺得在財富行業賺錢是一件容易輕鬆的事情。事實上，那只是片刻的錯覺。成年男人的世界裏，除了容易胖、容易醜、容易加班沒工資，其他都不太容易。

一旦收入的增速超過能力的邊界，就埋下日後的隱患。僥倖賺得到，未必留得住。

靠專業賺錢是不容易的，需要長期的堅持。不僅要在初期放棄部分短期的利益，更要讓自己在相當長的一段時間裏保持學習和進步。今後的財富管理行業，不再有容易賺的錢。想要躺掙，得去天上人間。

這不是一條好走的路。

在創立探普學堂的第一天起，我對自己說：接下來，會遇到很多質疑、阻礙、挫折甚至失敗。這是正常而合理的，因為一個意義深遠、影響重大的事業，如果太容易，反而可能出了錯。

事實上，我的預判全部應驗。

剛開始辦微信群和直播的時候，很多人不要聽，不要轉。甚至會覺得，同步轉播會有風險。還會遇到各種奇奇怪怪的問題和不認可。

我從來不會去證明自己的正確性。因為我不喜歡把時間浪費在“反復解釋”這件事情上，而情願去埋下頭、靜下心，去把內容做到極致，不斷衝擊極限、突破瓶頸。

不認可沒關係，做給你看！

現實，永遠是最好的論據。

如果所有人都能分別優劣，那就不會上當受騙，踩雷虧錢，我做的事情也失去了價值。正是因為真相混淆於泥濘之間，行業的變革才倍有意義。

與其試圖說服世人，不如努力改變自己。

而改變自己，比改變他人難很多。

苦未盡，甘不來

凡夫有七苦：

生、老、病、死、怨憎會、愛別離、求不得。

前四是自然規律，後三是人心自縛。

我們無法戰勝客觀規律，但可以通過認知規律來戰勝自己。

正如人有生老病死，行業也有興盛衰退。

選簡單的事做，挑容易的錢賺。這是過往的舒適區，我們都很“喜愛”。可是一旦時代發生變化，我們就只能被迫告別這種“喜愛”。

無數次風險的洗禮，讓我們回過頭思考，此時才猛然發現：原來過往的那些輝煌，未必是自己想要的。更奇怪的是，越是不想做的事情，越是做了不少。

在專業化轉型的道路上，存在很大的不確定性。很多夥伴開始猶豫：如果付出努力後依舊無法成功怎麼辦？我去勸說客戶逐漸退出非標固收的時候，其他理財師趁虛而入、搶走我的客戶怎麼辦？如果我堅持不返傭，客戶跑了怎麼辦？

確實，我們不得不承認：世界上很多事情，並非付出努力就會成功。人生中大量我們所預期的結果，往往求而不可得。

可是即便如此，我依舊看見很多夥伴堅持不懈，希望通過自己的努力做出改變、完成蛻變。

就像投籃，出手未必會中，但不出手肯定不中。而且隨著投球的次數增多，我們開始學會調整姿勢和力量，慢慢就會離目標越來越接近。

說白了，我們的人生就是一場重複3萬次（有些人可能更多些）的蒙特卡洛。

所以，當你感到前所未有的迷茫和痛苦時，你可以停下思考，但千萬不要輕易放棄。

欲求轉型之幸福，必經轉型之痛楚。

六親不和有孝慈，國家昏亂有忠臣

當家庭遭遇風險衝擊的時候，其成員的人設標籤就會發生變化，既有孝順兒女，也有不肖子孫。歷史上每個王朝末期的動盪時代，會湧現出一批忠貞之士，也會誕生一群奸佞之徒。

雖然普世的價值觀中，總是在標榜孝順和忠誠這樣的美德，我們更應該看到表像背後的深意。

當一個社會、國家、家庭的秩序處於正常、積極、甚至良性的階段的時候，似乎每個人都是好人；順境之下，每個人都是人才。

天下皆以美之為美，斯惡已。皆以善之為善，斯不善已。

失去惡的標準，善的意義也會扭曲。沒有陽光的照耀，影子就不會出現。

當一個行業（不僅僅是財富管理）順風順水的時候，很容易產生錯覺，覺得到處都是 “專業人士”，每一個玩家（企業）都是獨角獸。而在行業向下調整和出清階段，人們才會慢慢接近真相、看清事實。

這種後知後覺總是伴隨著高昂的代價。

就財富行業當前的狀態來看，當宣傳包裝公關動作達到頂峰的時候，便是舊秩序崩塌的開始。

反者道之動，弱者道之用

身處新舊秩序交替的縫隙中的理財師，應該如何應對接下來一輪輪的變化？

認識到自己的“弱小”。

這裏所說的“弱小”是一個相對的廣義範疇，不僅僅指個體的專業能力、社會資源、學歷知識，還涉及其思維方式、行為習慣、內心對職業操守的理解，還有其當前所依靠的公司平臺，在售的產品體系等等。

所謂的弱小，指的是不足。並且這個“不足”並非無關大局的小瑕疵，恰恰是影響前進的核心關鍵。

在財富行業，我見過太多的妄自尊大。大部分理財師的朋友圈裏，微信的對話框中，充斥著毫無根基的自信。這些優越感來源於認知上的缺失，而非個體的能力。

最近，某家新銳信託發生了一些變化。某個重要位置上的高管在銀保監進行了離職備案，之前該司備案產品就依靠其打通監管層面的條線。如今其人不僅選擇離開，同時伴隨的還有該公司供應鏈系列的信託產品未通過備案。

我認為在私人關係層面，這位高管跟他的老闆關係應該是很不錯的。畢竟曾經在朋友圈高調寫過一首對仗工整的七絕讚揚老闆。如今的悄然離去，難免引來各種猜想。

供應鏈業務本質上透明度較低，為弄虛作假留下了大量的空間。對外部人員來說，核查監督的成本非常大，並且無法及時跟蹤內部各種變化。關鍵的部分，只有企業真正的實控人才知道。

信託層面遭遇封堵，為了延續過往的本息兌付。就只能滑向金交所，這樣又會引發新一輪的分化：無法接受邊際向壞的理財師可能選擇出走，也可能繼續騎驢找馬，暫時留在曹營的，也不會全力以赴。而願意接受這個變化的理財師，則需要考慮到另一個問題，當你自身風險增加的時候，收入補償是否也跟著增加了？如果沒有，甚至反而是降低的，這個邏輯就出現了問題。該企業的內部體系和秩序也會跟著出現變化。

沒有節制的高舉高打，往往會打在自己的臉上。

颶風過崗，伏草惟存。

承認自己的“弱小”，才是強大的開始。

理財師只有正視自己的缺陷，才會去學習知識、提升技能、磨煉精神。

公司只有直面現存的問題，才有可能糾正去陳、迭代完善、走上臺階。

今天99%的財富公司所遇到的困境，不少隱患挺早之前就有苗頭。可惜，上好文過飾非、下行歌功頌德。一手好牌，最後打得稀爛。

機會不是沒有，但如果沒有做好準備，即便碰巧被你抓住，很快也會溜走。

這個準備，不僅僅是物質上的準備，更重要的是內心的準備——認清自己的能力邊界，接受弱小和不足，構建其自製的底線。

內心強大，才是真正的強大。

越是艱難處，越是正心時

磨煉技巧容易，磨煉內心很難。

無論什麼時候，不要忽略你的發心，因為有心的人才會有信仰。

心若不正，信仰即不正！

信仰剛兌並無太大的過錯，但理財師若為自己賺錢，毫不顧客戶的死活，這樣的發心就錯了。反之，客戶只想著無風險高收益，覺得出問題後可以通過鬧事得到補償，實在不行還可以甩鍋給理財師，這樣的發心也錯了。

透過先前幾年無數的爆雷事件，我看人性的自甘墮落。

不以善始者，難以善終。發心相異者，不可相伍。

但是，不要被眼前的黑暗所蒙蔽。如果你願意，你自己就可以成為一盞明燈。並且我始終堅信：終有一天，在我們共同的努力下，中國的財富行業會樹立起新的價值觀和信仰——從信仰剛兌，蛻變成信仰專業、信仰努力、信仰誠實。

在此之前，我們需要很多忍耐：忍耐逆人性的學習、忍耐短期利益的流失、忍耐對未來不確定性的擔憂……但是這些忍耐，最終會轉變成前所未有的幸福。

欲求轉型之幸福，必經轉型之痛楚。

這個痛楚表面上看來於行業的衰退劇變，實際上源於我們對自身人性中弱點的鬥爭。

本輪財富行業變革剛剛開始，接下來會有越來越多的理財師和財富公司被出清。

但是，千萬別退縮！越是艱難處，越是正心時。

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