香港保險業監管局公佈2019年上半年數據了！

香港保險業監管局（2019年8月30日）公佈2019年上半年香港保險業臨時統計數字，個人壽險新單總保費總額為$997億港元，與2018年同期（$841億港幣）比較，上升了18.5%！

其中，內地訪客帶來的新造保單保費在2019年穩步上升，有關新造保單保費高達$263億港元，占個人業務總新造保單保費的26.4%。與2018年同期（$223億港元）比較，上升了18%！

內地客戶2019Q2新保單

一、新單總保費

內地訪客帶來的新造保單保費在2019年上半年穩步上升，有關新造保單保費高達$263億港元，占個人業務總新造保單保費的26.4%。

相比於2018年同期新單保費223億港元，2019年上半年內地訪客總保費穩步增長18%！

二、新單保單數量

內地訪客帶來的新造保單數逐年穩步增長，2019年上半年繼續保持平穩，有關新造保單數量高達21.4萬件，占個人業務總新造保單數量的29.1%。雖然從新單總保費從2016年的投保小高潮後回歸理性，但是保單數量依然穩步增長。

三、新單保單類別

按新單保單數統計，內地訪客購買重疾險的數量最多，2019年上半年占比為58%，低於2018年同期（62.9%），重疾險比例有所回落，但對內地訪客持續具有較強的吸引力；其次為終身壽險，占比33.4%，較2018年同期（28.4%）有明顯上升。萬用壽險占比0.8%，比例上升。

按新單保費統計，內地訪客購買終身壽險的保費最多，2019年上半年占比為55.7%，較2018年上半年上升（53.1%）；其次為萬用壽險，占比16%，較2018年同期（17.2%）下降。重疾險排名第三，占比11%，較2018年同期（13.2%）下降。

2019Q2新保單哪家強？

繳費期結構

2019年上半年，香港各壽險公司的繳費期結構有明顯區別。

友邦、宏利、匯豐人壽、恒生保險和保誠，整付保費收入占比非常高。

中國人壽海外、匯豐、中銀人壽、太壽香港、恒生保險則以小於五年期繳費的儲蓄型產品為主。

友邦、保誠、安盛三家公司的中長期繳費產品為主，主要是重疾險，保費占比高於其他公司。

業務管道結構

香港保險的主要銷售管道是代理人、經紀公司和銀行。

代理管道中，友邦、保誠、宏利、安盛、中國人壽等公司的業務量明顯較高。

銀行管道中，以中國人壽海外、匯豐人壽、恒生保險、中銀人壽為主，恒生保險和東亞人壽全部是銀行管道，而且這些公司多以港元保單為主。

經紀管道中，友邦、中國人壽海外、太平人壽香港、宏利、中銀人壽、安盛的占比較高，而保誠、泰禾人壽占比較低，但也貢獻一定比例的保費。

為什麼買香港保險？

“香港保險起步早，資金池規模較大，分紅基數高。”內地保監會限定利率上限為3.5%，很多香港保險公司的利率可以做到6%甚至更高。

“香港保險”作為一款“保險”，首先已經能夠定位到這些「優秀消費者」。“香港保險”是一份“海外保險”，是消費者為優化家庭資產配置、為未知風險預留更多解決方案的一種選擇。

外幣（尤其是美元）作為我們日常生活中很有可能會用到的貨幣（如子女未來的海外教育、海外就醫、家庭出國旅遊、購買進口商品等），在如今這個全球經濟一體化的時代，更是一個家庭在優化資產配置過程中必不可少的一項資產投資。

我們來看一個小例子：

家庭A與家庭B最初都擁有100萬人民幣。兩個家庭都希望未來送子女到海外讀書，預計花費20萬人民幣。

家庭A看漲美元，將20%的資金換為美元資產，即持有80萬人民幣與20萬人民幣的等值美元；

家庭B則看跌美元，更傾向於持有人民幣。

情景1：

10年後，美元與人民幣的匯率與最初相同，兩個家庭的購買力沒有任何差別。

情景2：

10年後，美元對人民幣漲20%，則：

家庭A為子女出國留學準備的美元購買力沒有改變；

家庭B則需要花費24萬（20萬×120%）人民幣來支付子女的出國留學費用，損失4萬。

情景3：

10年後，美元對人民幣跌20%，則：

家庭A為子女出國留學準備的美元購買力沒有改變；

家庭B僅需要花費16萬（20萬×80%）人民幣來支付子女的出國留學費用，節省4萬。

為家庭配置了外幣資產，可以減少家庭資產由於特定需求所引起的的價值變動。在三個情景中，無論美元對人民幣是漲或跌，家庭A的購買力都沒有變化，而家庭B則因為美元對人民幣的漲跌有額外的損失或收益。生活不是賭博，平穩的增值才是健康正確的理財方式。

相比於對保險重要性的認同，對資產多元化配置重要性的認同，對於消費者而言，則需要更高的“金融素養”與一定的財富積累。

沒錯，“香港保險”作為一款“海外保險”，在已經定位到「優秀消費者」的基礎之上，又進一步定位到了中國最有發展潛力的「中產階級家庭」。

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