昨天刷微博，看到這麼一則熱搜：中國億萬富豪有285人，平均年齡56歲，他們的財富共計9960億美元。

事實上，這三個數據著實驚到了我：真的是貧窮限制了想像力。

26歲的我，和56歲差了30年。

但是有錢人的世界，依然距離我們十萬八千里。

有人認為，自己沒有成為億萬富豪，是因為年齡沒到。30年以後，自己就算不是億萬富豪，但也能小有成就。

其實，我覺得這幫網友也是忒自信了。

富人和窮人的區別，表面上看是金錢、年齡的差距，實際上遠不止。

更多的，是對風險承擔、對努力方向的理解、和對資源整合的理解。

一句話，就是認知的差異。

有些人在20多歲一無所長，等到老了的時候，很可能依舊泯然於眾人。

有些東西其實一開始就註定了，你能不能成為富豪，從現在就可以下結論，根本不用等到56歲。

屌絲不是沒錢

是沒有能增值的錢

吳曉波老師講了一個故事。

他曾經遇到一個北京的出租司機小張，車是父親傳給他的。雖然家裏有兩套房，但是沒有一丁點存款，都被房子和車子套牢了。

這位司機，生意好的時候月收入不超過6千，還得得養活兩老和自己，典型的月光族，用他的話說：“就一屌絲。”

但是一說到有沒有欠銀行的錢，小夥子馬上聲如洪鐘：“我們家那是既無外債也無內債，第一套房是全款，賺了這些年，第二套又是全款，咱不欠銀行的。”

其實如果換一種理財方式：

時間倒退到十多年前，如果小張的父親老張用按揭的方式購房，出兩成首付，可以買兩到三套同等面積的房子。

一套自己住，另外的出租，幾年下來，錢就套出來了。

接下來，可以再去買房，或者投資一些理財產品，錢滾錢，老張家的財產性收入就會逐漸增加。

根本不會像現在這樣財產被套牢，有兩套房也跑不過通貨膨脹了。

吳曉波老師認為，屌絲分為三種：

重度屌絲：沒有財產性收入，只有職務性收入，而且銀行負債率為零。

中度屌絲：財產性收入︰職務性收入低於1︰5，銀行負債︰個人資產低於1︰5。

輕度屌絲：財產性收入︰職務性收入低於2︰5，銀行負債︰個人資產低於2︰5。

一句話：越屌絲，越窮。

僅僅依賴打工，沒有財產性收入，終其一生，也只能成為一個打工者，不可能成為富人。

這說到底還是風險承擔的問題。

害怕承擔風險的大多是窮人，哪怕有很多錢，也無法脫離窮人思維。

敢於擁抱風險的大多是富人，雖然他現在可能是個窮光蛋，但是成為富人只是時間問題。

窮人想的是有多大鍋，就下多少米。富人想的是，想做多少飯，就去借鍋和米。

連想都不敢想的人，這輩子也成不了富豪。

窮人不是不吃苦

是總吃沒意義的苦

上周我和朋友一起逛街，走在路上被兩個體型彪悍的男人攔住了。

其實他們是健身教練，一定要給我們講講減肥對女生的好處。兩個人講得慷慨激昂，最後來了一句：“夏天不減肥，女生徒傷悲。”

我低頭看了看自己，再扭頭看了看閨蜜，表面很和善，心裏在罵人：“我們倆這叫胖？”

看著經受烈日暴曬的他們，對著來來往往的行人點頭微笑又彎腰，真不忍心直接拒絕他們，最後草草拿了宣傳單就走了。

他們這不算吃苦麼？當然算。

可是他們這樣的吃苦，只會讓自己心累，並不會有任何人買單。

銷售的第一法則，就是洞悉用戶心理，掌握運營套路。

用戶怎麼想的？

胖女孩想要減肥，不胖不瘦的女孩想要健康，瘦女孩想要安全感，至於男生，只有一個願望：遠離油膩。

見人下菜碟，是作為一個銷售的基本技巧，而不是像他們一樣背單詞般地一通講。

用戶覺得不符合自己的要求，自然對你沒耐心，對產品沒興趣。

但是有點聰明頭腦的人會怎麼樣呢？銷售技巧只是基本功，營養學、心理學，解剖學，康復知識還有相關器械的運用，才是他們的重頭戲。

嘴皮子，永遠不是真材實料的能力。

一個做私教的朋友告訴我，一個健身教練60%的收入來自於用戶的續費，而不是新用戶的挖掘。

富人和窮人的區別不在於能不能吃苦，而在於吃的苦有沒有意義。

最能吃苦的農民，一年下來的收入，也比不上口紅一哥李佳琦一天的盈利。

富人大多吃腦力的苦，窮人吃體力的苦，而且年輕人輕易就被自己感動，覺得自己明明很能吃苦了，為什麼還是沒有錢。

而世界最殘酷的地方就在於：別人不用吃那麼多苦，還能比你更成功。

窮人樂於做加法

富人默默做減法

我們都知道，現在很多人都把微信朋友圈作為薅流量的戰場。

無論是拼多多促銷，還是公眾號增粉，要不就是活動促銷，反正你可以看到各種海報和鏈接在朋友圈刷屏。

但是有一個公眾號，從來不刷屏，也不給自己打廣告，它就是得到。

前兩天聽了得到公司首席運營官的一席話，終於明白了，為什麼當大家都在刷屏和促銷，而得到從來沒有買一送一、買五送二的打折活動呢？

按理說這樣更能增粉，也會增加APP的用戶數，得到為什麼不這麼做呢？

聽他一解釋，我終於明白了。

所謂流量，不是越多越好，而是越精准越好。

如果你花了大功夫，得到的卻是不付費、沒興趣的粉絲，其實並沒什麼用。

看上去增加了一兩千粉絲，實際上並不利於老用戶的維護，和新課程的推廣。

單純靠流量推行活動，對得到這一知識付費的公司沒有好處。如果想長遠發展，就要用後視鏡看問題：站在10年後再看現在。

“越多越好”是簡單的加法思維；

“越長遠越好”，看似做減法，本質上是給自己添加更有能量的翅膀。

我們經常聽到一個詞：愛惜羽毛。

意思就是：

從長遠發展來看，如果做這件事並沒有什麼好處，或者只有一點點好處，那就不要做了。

應該把80%的精力放在20%最重要的專案上。

不知道該怎麼做的時候，只需要問自己一個問題：這麼做，對自己以後的發展有無用處？

這就是愛惜羽毛。

寫在最後

看到這個億萬富豪排行榜，有些人調侃自己：時間還充足，還有30年，但是他們依舊沒有任何行動。

其實，人與人之間的差距，20歲就體現出來了。

56歲的時候，別人成了億萬富翁，而你可能依舊是被延遲退休折磨的中老年人。

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