香港保監局於 2017 年 6 月 26 日成立，對香港保險業更合理和嚴格的監管，讓保險客戶更有保障、數據披露更及時和全面。詳情:  www.ia.org.hk/sc/index.html

香港保監局最新公佈 2017 年前三季度香港保險業統計數字，內地訪客的數據恢復公佈，前三季度內地訪客新單保費 405 億港幣！

香港保險業市場概況

總體上，有效業務同期相比上升，但新單業務同期出現下滑。主要原因可能是受內地訪客業務的影響。

香港保險業，我們重點關注個人壽險業務（A-F 類），其中 A 類是非投連險壽險及年金，C 類是投資相連壽險及年金。而團體人壽（G,H 類）、退休計畫（I 類）以及一般保險（產險），本文不做分析。

個人壽險業務有分為有效業務和新單業務。

新單業務保費代表統計時期內新售保單（New Business）的保費收入

有效業務保費代表統計時期內續期保單（Inforce Business）的保費收入

有效業務和新單業務中，對於保單的保費、保額、保單數量、保單幣種、銷售管道以及針對各個保險公司的具體數據，保監局都提供了全面的統計數據。

下面我們重點瞭解下 2017 年前三季度的新單業務情況。

新單業務概況

香港市場的整體表現情況

總結：新單業務標準化保費與去年同期相比下降超過 12%，但是保單數量卻呈增加趨勢。保單數量多說明投保的客戶實際上多了，但是保費並未增加，說明每張保單平均的保費水準下降。下麵的重磅數據需要認真分析！

內地訪客的整體表現情況

總結：同樣，內地訪客的新單業務標準化保費與去年同期相比下降不多，但是保單數量卻增加近 13%。說明內地訪客數持續增長，只是面向的客戶群體是更多的中低資產客戶，所以保費水準略有下降，這對於內地市場絕對不是壞消息。此外，內地訪客對於香港整個保險業的占比率，無論是投保單數還是保費情況都是呈增長趨勢。

再結合不同保費年期的數據（不具體列明），可以發現 5 年期以內的短期供款保單減少，10-25 年長期供款保單增加。5 年期以內通常以儲蓄分紅險為主，10-25 年長期供款大多數以重疾險為主。說明客戶更青睞保障型產品，重疾險成為 2017 年香港保險公司的主戰場，先知先覺的保險公司都發力重疾險。此外，躉交的整付保單數量增加 28%，歡迎留言討論。

2017 年香港保險的重疾險，從早期理賠還原保障、多重保障、癌症保障、心臟中風保障、結合運動程式、男性保障、先天性疾病保障、良性病變保障等等，各家保險公司百花齊放各顯所長，在競爭如此激烈的市場上，對於投保香港保險的客戶是非常幸運的。儘早投保香港保險，從重疾險開始。

還有，香港保險仍然以美元和港元保單為主，美元單不但最多，而且所占比例較2016 年前三季度增加，反映了市場對美元產品的需求。

保險公司業務新單業務排名

下表列出香港市場主要的保險公司新單業務排名。

友邦業務持續增長，穩居首位，而保誠業務開始萎縮，呈負增長，中國人壽海外由於產品轉型，也出現負增長。這三家公司佔據了香港整個保險市場一半的業務量。值得一提的是太平人壽，成立不到 2 年就排名第 12 位，而大都會也低調發力，業務增長很快，最後是富通這次也上榜了，值得祝賀。（@老四）

新單業務銷售管道分析

保險業務的銷售管道主要是保險公司代理人、銀行管道、經紀公司和其他業務等。

首先購買香港保險必須在香港簽單，通過任何一個管道都是合理合法的。每個不同的管道有不同的特點。通常代理人和經紀公司佔據了超過絕大部分的業務量，而銀行管道對於匯豐和中國人壽海外是最主要的銷售管道，而其他業務可以忽略。

從 2017 年上半年數據看，友邦上的經紀公司新單業務首次超過代理人，前三季度的業務友邦的代理人和經紀公司業務量相當，代理人略勝一籌，同時友邦的銀行管道新單業務數據也非常不錯，可以說友邦的市場銷售管道更加均衡。

相反，保誠的銷售策略和友邦完全不同。保誠的主要新單業務來源代理人，保誠代理人的生產力全港第一，如果想做代理人，保誠是不錯的選擇。而保誠的經紀公司新單業務卻持續萎縮，降至歷史低點。結合保險市場的發展以及保誠的產品特點，保誠的銷售策略也是很有特點的。

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