時下，30後、40後的爺爺奶奶們幾乎對保險沒有什麼瞭解，因為保險進入中國市場比較晚，而50後、60後甚至70後們雖然是在90年代保險業興起之時，對保險有所耳聞，但更多的是負面新聞，因而對保險持負面態度。
而他們的負面態度進而傳遞到80後甚至90後們。認為買保險沒必要，很大原因是家族從來沒有人體驗過買保險的好處，他們生病了，就動用積蓄，老了，也動用積蓄！而平時，只能省吃儉用攢錢。
倘若有保險，那麼一個家族四代人的命運有可能從此改變：
如果爺爺奶奶買過保險，爸爸媽媽不會耗盡家財去給他們治病；
如果爸爸媽媽買過大病和養老，我們就不用擔心父母的養老和醫療；
如果我們買了保險，我們就不用給孩子增添負擔；
如果孩子買了保險，就不用擔心未來上不起學！
保險，只是一種規劃！一種提前的準備！因為現在不准備，將來會是你最愛的人的負擔！以下六類家庭，我一定要提前買一份保險，給自己和家庭一份保障！
第一種：家庭保障不足
這種情況最為普遍。大量的家庭對未來的退休養老生活，未來健康醫療費用，子女教育費用等都沒有很明確的規劃，甚至是零。應特別關注一個家庭對未來生活的規劃，在壽險領域是否做到了合理安排。
第二種：收人來源單一
收入來源靠工資，形式單一。有70％的調查人群屬於收入單一群體。此種財富亞健康狀態是隱性的，該群體收入構成過於單一，工作穩定時不會有所影響，但是一旦發生特殊狀況，收入中斷，其個人和家庭都很可能會因為沒有資金來源陷入癱瘓狀態。
第三種：投資目標不明確
不清楚投資的目的，跟風嚴重。你進股市，他進股市：你買基金，他買基金：你買房產，他買房產。特別是去年的跟風買黃金事件。投資應該是以明確目標為基礎的，而不是為了賺錢而賺錢。
第四種：盈餘狀況不佳
這一部分多集中於年輕人(20—30歲)，33％的人節餘比例低於10％，基本上可以稱之為“月光族”。
第五種：資產流動性低
大部分人對於資產流動性的把握並不重視，或者流動性過高，或者流動性比率過低。很大一部分人在銀行有大量儲蓄，只能拿一點點利息，連通貨膨脹都不能抵禦。
而還有很大一部分人資產流動性又很高。比如民間借貸，他的錢看以來一直在流動。一旦發生債務糾紛，對資產的安全性將是很大的挑戰。
第六種：負債比例過高
這是目前城市內最典型的“亞健康”病症。有調查顯示，接近30％的家庭負債比率高於40％，高負債比率無疑會讓他們的生活品質嚴重下降。
更悲慘的情況是，遭遇金融危機有可能使家庭收入減少而影響還債，被加收罰息直至被銀行凍結或收回抵押房產。
像深圳這樣的城市，有相當一部分群體都是貸款買 房，而且買幾套房。一旦發生風險，是完全沒有辦法保證家庭生活的。
一個人，你不用跟他說“你把錢放銀行吧”，他自然就放到銀行去；
你不要跟他說“你把錢放到股市”，他自然就成千上萬甚至更多的錢沖到股市裏了；
但是當你跟他說“你買個保險吧”，他就有一百個理由拒絕你！
為什麼呢？他不理解，他不明白金融領域中銀行、證券、保險這三者的不同。其實這三者都在做同一件事情，就是把民間更多的閒散資金集合起來做更大的事情，賺取更多的收益。
只是對老百姓來講，你必須要明白你把錢放在這三個地方的目的是什麼：我個人認為，銀行在賺取少許利息的同時，為了用錢時更加方便；
證券在閒散資金較多的情況下搏一搏，賺取更高利潤， 但風險自擔；
保險，在人的生命和健康發生風險時，保證你的錢不會損失太大，這是其一。
其二：在有能力、有時間、有機會的前提下提前準備，保證你未來的生活品質。
其三：資產的安全傳承。
銀行催命，股票玩命，保險救命！保險，讓生活更美好！
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